01 企業簡介和項目背景

華為集團：全球領先的信息與通信技術(ICT)解決方案供應商，專注于ICT領域，堅持穩健經營、持續創新、開放合作，在電信運營商、企業、終端和云計算等領域構筑了端到端的解決方案優勢，為運營商客戶、企業客戶和消 費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務。

華為以研發和營銷為驅動，堅持為客戶創造價值，銷售收入在過去保持快速增長，但與此同時，由于ICT行業的產業結構調整等因素，華為在保持收入快速增長的同時，營業利潤率持續下滑。基于這一背景，華為將價格管理作為提升利潤率的關鍵突破口，打造以“價值驅動”為核心的發展模式。

02 關鍵需求與工作

• 對標：通過分析業界的優秀實踐，為華為的價格體系提供參考；

• 建模：結合華為實際建立合適的價格分析模型；

• 驗證：采用華為的實際數據，對價格分析 模型進行驗證；

• 規劃：基于驗證的模型，規劃模型在整個華為體系內落地的路徑；

03 服務內容和交付成果

定價瀑布

項目核心工作內容：

• 價格瀑布

• 價格分析模型

• 模型數據要求分析

• 模型驗證

• 數據質量分析

• 模型落地規劃

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價格分析模型

項目交付成果：

• 3個典型瀑布案例以及對華為定價瀑布的啟示

• 通過典型行業案例構建13個價格分析模型

• 13個價格分析模型所需要的數據要求，華為的數據質量，模型在華為當前階段的適用性

• 對典型模型的數據驗證，并提出關鍵洞察

• 價格模型落地的規劃與建議

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模型驗證結果與建議

項目核心價值：

• 對定價結構進行整體優化

• 開發了一整套價格分析方法

• 明確了華為當前價格分析體系的關鍵問題（數據層面）及其改善方向