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西門子一個擁有170多年歷史的全球知名科技企業，其發展歷程充滿了變革與創新。從電報業務起家，到如今成為數字化工業、能源、醫療、交通、智能基礎設施等領域的領先服務商，西門子不僅見證了工業革命的演變，更是在各個技術變革時期都扮演了重要角色。本文將深入探討西門子的發展歷程，分析其在不同階段的業務布局演變及選擇邏輯，總結其業務轉型的關鍵措施。
西門子170年來的發展歷程可分為三個階段：1847年至1959年的電氣化擴張階段，1960年至2000年的自動化轉型與多元化擴張階段以及2001年起的數字化轉型與戰略聚焦階段。憑借兩次成功轉型，西門子目前已發展為數字化工業、能源、醫療、交通、智能基礎設施等領域的先進服務商。在創業初期，西門子以電報業務起家，后乘著電氣革命的浪潮將業務逐步擴張至電力設備、通信設備、軌交設備與其他載具電子設備、照明設備、醫療設備等領域。20世紀中期，西門子緊抓微電子技術機遇助力轉型與多元化擴張，先后進入計算機、工業自動化系統、半導體芯片市場拓展業務，并擴大已有業務的產品范圍。21世紀初，西門子啟動戰略聚焦，將業務范圍收縮至醫療設備、軌交設備、能源設備（化石能源和可再生能源）、工業自動化系統、工業軟件、驅動設備、智能樓宇設備以及相應配套解決方案。
圖4 數字化轉型階段業務布局
（一）電氣化階段：緊抓電氣技術變革機遇期，深度參與世界各國電氣化進程
西門子創立初期正逢電氣革命爆發，國內國際電氣市場潛在規模龐大。西門子憑借在電力技術上取得的先發優勢不斷構筑技術壁壘，并依托早期從事電報業務時在國際上所積累的品牌、供應鏈和渠道資源深耕電氣市場，不斷適應市場環境變化。（二）自動化階段：電氣市場競爭加劇，發展工業自動化業務作為第二增長曲線受兩次世界大戰影響，西門子流失大量電氣業務核心資源，加之全球電力市場結構由VIU向SBM模式轉變，西門子在電氣市場的競爭優勢不再。依托上一階段在電氣設備制造的工業經驗積累，西門子主動求變，選擇向工業自動化領域邁進，探索新的破局之道。轉型過程中，考慮到上游芯片卡脖子問題，西門子大力投入布局上游芯片環節和計算機技術，通過布局關鍵技術發揮技術協同性以助力工業自動化業務發展。而在發展新業務的同時，西門子又基于對市場環境的預期和內部經營狀況的考量，積極調整現有電氣設備業務的發展方向。（三）數字化階段：過度多元化受挫與全球工業數字化轉型浪潮興起，倒逼戰略聚焦探索數字化制造新方式
步入21世紀，由于上一階段過度多元化的策略導致經營表現不佳，西門子做出重大戰略決策：戰略聚焦與數字化轉型。在政策和市場的驅動下，西門子將自身工業經驗資產數字化，配合工業自動化硬件、工業客戶資源積累轉型發展以工業軟件為核心的數字工業業務。在發展新業務的同時，西門子一方面出售投資回報低下、與企業本階段戰略不符、缺乏市場競爭力或增長前景的業務，一方面將發展趨勢良好、經營模式成熟但與新業務協同性較低的醫療、能源、交通板塊先后分拆上市，回籠大量資金并集中內部資源發展數字化業務。
（一）電氣化階段：以技術創新為抓手擴張電氣業務布局，推動電氣設備“產品出海”通過復制電報機的雙T型電樞設計，成功研發實用型發電機，以發電設備為起點沿電力設備產業鏈進行技術延伸，開辟輸配電設備及發電廠建設業務，并依托對電力設備的技術積累積極拓展軌道交通、照明、醫療等網外業務。（2）電氣設備產品出海
早期通過承接各國大型電氣化項目開發海外市場，并在主要市場設立辦事機構，依托“銷售本地化”的模式推動各類電氣設備產品出口。
（二）自動化階段：逐步布局工業自動化業務核心環節，出海策略向“產能出海”深化
以自身電氣設備制造經驗和品牌聲譽作為資源底座，通過合作研發和自主研發的方式延伸產業鏈條，實現價值鏈遷移和核心環節自主可控。（2）深化出海策略：產能出海
戰后積極重建銷售網絡，通過將銷售、生產、研發環節本地化沉淀，實現向產能出海轉變，長期開拓世界市場。
以合資合作的方式助力技術創新與生產提效，實現自動化轉型的同時提振原有業務競爭力。
（三）數字化階段：剝離、分拆與并購并舉，培育數字化工業業務生態
（1）削減業務轉移發展重心
通過出售非核心業務和分拆部分核心業務上市重構業務結構，將發展重心向數字工業業務轉移。
（2）并購關鍵資源
對核心業務進行大量的投資并購，通過補充關鍵技術，實現對工業軟件、能源、醫療等核心業務產品線的完善。
以工業知識為核心，工業數據為紐帶，逐步完善工業軟件產品，并通過打造Mindsphere開放云平臺放大規模效應，成為工業4.0的“操作系統級”玩家。在多次轉型過程中，以市場環境變化為導向，通過業務重組、精簡管理層級調整組織架構，提高企業效率的同時降低運營成本，實現管理結構與業務發展需要相適應。西門子跨越百年周期而不衰的成功密碼在于敏銳洞察商業大趨勢、審慎判斷內部經營狀況并充分利用企業內部資源稟賦迅速做出戰略調整，在不斷轉型求變中提升企業活力。在轉型的過程中，當今企業更應借鑒西門子經驗，以技術創新、投資并購、合資合作、培育業務生態等方式深化“企業內功”，以分拆上市、剝離出售等方式實現“企業瘦身”，以產能出海的方式拓展新市場，從而實現企業的基業長青，打造“百年老店”。
作者?|?中大咨詢
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