電力體制改革的核心思想便是推進售電端市場化，對發電企業是巨大機遇，有利于發電企業實現發售一體化，產業鏈延伸，推進資源優化配置和戰略布局，但同時對發電企業也存在巨大挑戰，售電側放開，準入多種售電實體，市場競爭激烈，發電企業雖然有電源點優勢，但由于其長期單一躉售電網大客戶，因此在市場營銷理念、市場營銷組織、市場營銷策略、客戶服務水平等存在不足。

對于發電企業來說，本輪電力體制改革最大的機遇在于進入售電領域，發售一體化，產業鏈延伸，優化資源配置和戰略布局，在降低發電風險的同時，獲取售電市場價值。

售電側放開對發電企業也存在較大挑戰，售電側放開，在優質客戶爭奪上，發電企業將面臨激烈競爭，除了電網公司的售電公司一家獨大，具有先行優勢外，發電企業售電端還將面臨基于園區、節能服務、分布式電源組建的社會資本售電公司的競爭，同時由于發電企業長期側重發電領域，銷售更多為國網單一大客戶，雖然目前已經開展了大用戶直購，但更多的是在政府主導下，發電企業單方面降價，讓利電力大用戶，發電企業在市場營銷理念、市場營銷人力資源、市場營銷戰略、市場營銷手段和方法、客戶管理方面均存在不足，并未建立完善的市場營銷體系，本文將借鑒國內外發電、電力企業市場營銷體系建設情況，分析我國發電企業售電公司搭建市場營銷體系策略。

中大咨詢研究認為，電力體制改革將對電力行業產生三大影響：

一是改變供電企業盈利模式。

二是改變供電企業壟斷經營。

三是推動供電企業提高運營效率，降低運營成本。