日前，廣聯達科技股份有限公司(以下簡稱“廣聯達”)舉辦“數字造價賦能研修班--施工總經班”，旨在為工程造價管理者在企業數字化變革中，提供業務賦能、管理賦能、數字化支撐賦能。

中大咨詢副總裁、中山大學企業管理研究所工程行業研究中心主任、同濟大學工商管理碩士陳彤受邀出席演講。

會上，陳彤深度解讀了“粵港澳”規劃綱要，對灣區規劃、灣區建筑市場等作詳細分析，并與在場來自全國近百家企業的董事長、總經理等領導共同探討建筑企業在粵港澳大灣區背景下的發展與未來機遇。

01?知格局——大灣區競爭格局分析

基于中大咨詢對建筑工程行業的豐富研究及實踐經驗，陳彤以點帶面，通過分享了央企、地方國企及民營企業在大灣區的進入和分布情況，進一步分析了這些企業的核心競爭力，最終全面地分析了大灣區的競爭格局。

以下為部分演講內容摘錄：

“...整體而言，央企競爭優勢最突出，主要體現在以下六個方面：一是品牌實力顯擔當，二是營銷實力立格局，三是履約實力塑口碑，四是人才實力穩底盤，五是資本實力強引擎，六是科技實力創輝煌。

對于地方國企，地方國企依托政府資源和屬地深耕，在區域競爭仍可立于不敗之地，具有如下三大優勢：一是國資背景有支撐，二是區域品牌有優勢，三是鏈條完整有潛力。

對于民企，民營企業依托自身的經營資源、成本優勢和靈活的管理機制，構建獨特的競爭優勢：一是經營資源筑根基，二是項目成本育優勢，三是管理機制促活力…”

02?辨路徑——大灣區建企發展策略及建議

基于詳實的案例，陳彤對央企集團的目標與發展策略，灣區落地央企、地方國企及民營企業發展策略進一步開展了解讀，為大灣區建筑企業的競爭戰略與發展策略提供了參考。

部分案例摘選

??灣區落地央企案例

為變革圖強、全速追趕，成為粵港澳大灣區行業內的優勢頭部企業，中建某局將深耕屬地化市場，發揮區位優勢，全面落實“六個堅持”的發展戰略——一是堅持追求發展質量，二是堅持區域聚焦深耕，三是堅持相關多元發展，四是堅持產業創新協同，五是堅持資源優化整合，六是堅持彰顯央企擔當。

在區域布局上，中建某局在國內以踐行“一主兩翼兩點支撐”進行拓展，在海外以東南亞作為深耕區域，為工程局發展提供優質項目。

在業務組合上，中建某局針對不同業務板塊的發展和行業形式，明確了“做優房建業務、做大基建業務、做強投資業務，并制定相應的實施舉措。

??地方國企案例

為鞏固在省內的競爭優勢，近年來，廣東某著名建筑企業部署“燎原計劃”，推動經營模式轉型升級，深化區域合作。

該企業充分利用建筑龍頭企業、地方國企、完整產業鏈等優勢，聯動廣東省內各地市共享企業品牌、資源、技術和管理，進一步加強與地方的戰略合作，通過合資設立平臺公司并推動產業鏈合作的模式，積極參與當地建筑產業體系建設、賦能區域重點項目投融資、支撐基礎設施建設從而助力整體社會發展。

今年，該企業在原有基礎上升級打造“燎原計劃”2.0版本，將與各地市合作范圍從工程建設延伸至產業鏈上下游，打造區域發展與建筑施工互為支撐的有機整體。

??民營企業案例

某公司采取業務多元化的發展策略，從單一業務發展為全產業鏈多元業務。形成了以房建和市政為核心業務，全過程咨詢、既有建筑改造/裝修及地基基礎工程為成長業務，城市/公建運營為培育業務的多元化業務格局，并提出“十四五”期間以深圳為核心的區域布局策略，持續深耕市場，打造區域內核心競爭優勢。

03?理舉措：大灣區建企策略建議

針對央企在市場營銷中存在的問題，在管理過程中，重點需要處理好以下幾個問題：一是打造高素質的人才隊伍，二是提升區域營銷能力，三是理順各級經營關系，著力釋放企業潛能；四是提升經營合力。

為提升在大灣區“攻城略地”的綜合實力，地方國企應重點建設以下四項核心能力：一是市場經營能力，二是項目管理能力，三是投融資能力，四是資源整合能力。

民企可依托市場的深度經營、合作伙伴的協同、混改的政策機會、專業化的市場運作，開辟多渠道工程項目來源，支撐其業務不斷做大做強，并采取區域深耕策略，通過區域市場研究、戰略關系搭建、標桿項目打造等途徑，逐步形成區域內核心業務優勢，除此之外，還應持續關注項目管理能力、組織運營能力、人力資源管理能力等自身核心能力的建設，通過內部能力的打造不斷提升核心競爭力。

結語

在深入分析了央企、地方國企和民營企業的近十個案例后，中大咨詢副總裁陳彤為這三種不同類型的企業指出了各自具體的發展策略參考，為建筑企業在大灣區背景下把握行業未來發展方向提供了新的思路。

近30年來，中大咨詢專注于企業可持續發展和管理創新領域，為建筑工程企業提供了極具行業特色、全方位的管理咨詢與培訓服務，助力建筑工程企業解決核心問題，激發組織活力，提升管理效能。