?? ?項目概況：

客戶成立于2005年，經過多年發展，已經成為世界上最大的高性能太陽能產品制造商之一。公司立足于選擇性垂直一體化模式，形成兼具硅片、電池和組件生產的較為完整的產業鏈，同時提供光伏系統項目開發服務。但是在外部環境日益嚴峻的背景下, 公司需要做出更縝密的戰略規劃，高瞻遠矚，把握總體發展方向，并完善管控體系以及研發創新戰略的有效落地，從而實現可持續性發展。

?? ?客戶關鍵問題：

◆? 公司今后的總體發展藍圖是什么？作為市場領先企業，如何在企業規模和盈利水平上保持領先，與業內競爭者拉開差距？

◆??公司的核心競爭優勢是什么？ 需要什么樣的資源匹配？公司以后的業務定位是什么？在光伏價值鏈中占據什么樣的位置？

◆??公司以前積累的關鍵成功因素能否幫助公司繼續保持發展優勢？以后的組織機構應該如何優化調整，以便促進和支持企業的進一步發展？

◆??公司今后將如何充分挖掘企業的內部資源，降低內部消耗，實現資源優化，最終提高企業競爭力？尤其是在研發的能力方面如何提升？

?? ?解決方案：

針對客戶的具體問題，項目組首先明確分析路徑與方法，然后對行業標桿、企業內外部環境進行了具體分析，并提供思路及方法，制定發展戰略：通過五年的時間、三大步驟，利用外延及內涵并重的方式實現跨越式發展。對于客戶重點關注的創新與研發管理，也提出相應的解決方案。以下為具體方案：

◆??短期應確立硅片、電池片、組件為核心業務，持續進行產品的研發升級與市場營銷工作。穩健發展光伏電站開發業務，尤其提前布局中國的分布式電站業務。積極尋找金融服務與銀漿業務的突破機會。

◆??中期確保光伏產品技術性能持續提升，營銷的投入帶動市場份額持續擴大。光伏電站開發帶來很好的品牌影響力及利潤回報。金融基金業務得到迅速開展，并為電站開發業務帶來很好的金融支持。銀漿業務在母公司有較好發展。

◆??長期確保光伏主營業務穩步增長，光伏電站系統開發、金融服務等業務長足發展。銀漿業務裝入上市公司，促進公司的盈利能力及融資能力。積極布局，尋找進入儲能等非光伏新能源行業機會。

◆??從研發創新的組織與能力、創新過程管理、以及研發績效管理等方面進行創新研發系統提升。增設創新與技術委員會，形成二級創新研發體系管理，完善人才梯隊建設，并結合內外部資源，提升整體創新能力與技術水平，通過對研發項目的立項、進度計劃、項目費用等方面的管理，實現過程管理目標，提高研發項目的質量與市場化目標。通過優化創新績效考核方案，包括績效考核指標，進一步優化績效管理體系，推動創新技術計劃目標的實現。

?? ?項目成效：

本次咨詢項目非常成功，客戶滿意度很高。通過咨詢顧問的指導，戰略獲得了落地執行，企業價值得到了提升，公司在光伏行業的排名由全球第四進入到前二。