隨著我國建筑工程企業綜合競爭力的不斷增強，“走出去”戰略和“一帶一路”倡議等帶來的政策紅利不斷釋放，越來越多的建筑工程企業走出國門，成為國際工程承包市場上的重要參與力量。我國對外承包工程的市場規模、企業影響力均得到了極大的提升。根據商務部統計，我國對外承包工程業務完成營業額從2013年的1371億美元穩步提升至2022年的1550億美元。新冠疫情對國際工程市場有所沖擊，但中國企業克服境外項目停工停產、成本上升、勞工短缺等不利因素，加大國際市場開拓，2020-2022年中國對外承包工程新簽合同額均保持在2500億美元以上。

從全球工程承包商力量對比來看，我國部分建筑龍頭企業的實力同樣不容小覷。在美國《工程新聞紀錄（ENR）》發布的2023年度“全球最大250家國際承包商”排名中，81家中國內地企業上榜，較2022年度增加2家，繼續蟬聯各國榜首，并有4家中國企業進入榜單前10強，皆為國企。

與此同時，我國對外承包工程企業在海外市場拓展時仍面臨較多挑戰，如在非洲和亞洲等傳統市場上中資企業間競爭激烈，歐洲、北美洲、大洋洲等地區的市場準入條件較高，疫情影響持續深遠及國際間各類政治經濟矛盾與沖突的日益復雜，都增加了海外工程項目的不確定性，也進一步凸顯出建筑工程企業準確、科學、合理地選擇海外業務拓展的目標市場，充分發揮自身比較優勢，最大限度規避項目實施風險的重要性。

中大咨詢集團作為深耕建筑行業多年的咨詢公司，依據豐富的行業實踐經驗與強大的智庫支撐，認為從建筑企業主動拓展海外目標市場的選擇角度出發（暫不考慮國別授權情況），影響海外目標市場選擇的因素主要可分為三大維度：

第一個維度為宏觀環境因素，包括目標國的政局穩定性、政府財政的支付能力、法治環境、社會治安、與我國之間的政治和外交關系、宗教信仰和文化習俗、技術規范及標準的兼容性、法律體系的透明性等其他影響項目實施的因素。

第二個維度為目標國建筑工程市場的客觀吸引力，即建筑工程市場規模、潛在市場空間、市場增長率等因素。

第三個維度為建筑工程企業在目標國的相對優勢，即企業對市場區域的社會環境、人文環境、市場環境的熟悉程度、在建項目規模、項目實施的經驗、市場耕耘的深度、廣度和持續時間等因素綜合判斷。

上述三個維度構成建筑工程企業海外目標市場選擇的基本框架，也是企業進行“走出去”可行性研究的思路。首先，宏觀環境因素作為建筑工程企業海外目標市場選擇的門檻條件，應聚焦政局穩定、政治關系良好、經濟復蘇快、增長潛力大的國別市場作為潛在市場；通過目標國建筑工程市場的客觀吸引力和建筑工程企業在目標國的相對優勢構建矩陣，將潛在市場分為核心市場、重點市場、機會市場，并依據不同類別市場的特點采取不同的市場進入方式，明確產品及客戶策略，逐步打開市場，實現海外市場深耕。

我國建筑工程企業海外目標市場的選擇是企業“走出去”的第一步，也是關鍵的一步。中大咨詢認為，科學分析、理性選擇海外目標市場固然重要，但后續還需結合目標國的市場環境等綜合考慮進入目標市場的方式，不同目標市場所采取的客戶策略及產品策略等問題。更為重要的是，企業應練好內功、夯實基礎、提高工程技術和履約的實力，這樣才有助于更好地實現海外市場的深度開發，做優做強。