一、?客戶簡介

廣州珠江鋼琴集團股份有限公司（以下簡稱“珠江鋼琴”），成立于1956年，是一家集鋼琴、數碼樂器、音樂教育、文化產業協同發展的綜合樂器文化企業，目前已經成為全球最大鋼琴制造商，曾榮獲“國家文化產業示范基地”、“全國質量管理卓越企業”、“國家AAAA級標準化良好行為企業”、“中國輕工業百強企業”、“廣東500強企業”等榮譽稱號。

二、?業務痛點

經過50多年的發展，珠江鋼琴能力出現長短板，市場占有率和利潤率在競爭中不斷下降，此次戰略合作發生在公司的恢復發展期，需要響應以下訴求：

●?各層級對戰略理解不一，如何建立系統化、規范化的戰略體系？

●?增長驅動承壓，新時期下如何打造業務增長新引擎？

●?業務多元化發展，如何更有效率地履行管控職責？

三、?解決方案

在分析的基礎上，構建從企業使命、愿景到職能戰略的戰略管理體系，明確企業發展目標和實現目標的總體策略。組建戰略管理機構，形成從戰略規劃、戰略實施、戰略檢討和修訂的循環提升的組織運營保障。

從行業吸引力和公司業務競爭力以及戰略與資源的匹配程度進行綜合分析，建立三個層面的業務協同布局和發展階梯，集中力量鞏固傳統核心業務競爭優勢，確保并拓展核心業務運作的同時挖掘未來成長新機會。

圖1?珠江鋼琴業務戰略布局

針對不同層面的核心業務，分別采取不同的管控模式，基于職能導向和流程導向兼容并蓄的組織設計思路，充分考慮關鍵業務流程優化的要求及與先進信息化平臺的匹配，強調在專業分工基礎上的流程協作。

四、?項目價值

通過戰略梳理和內部管理提升，珠江鋼琴獲得了如下價值：

●?制定了清晰的中長期發展戰略并推動實施，確保公司緊跟時代步伐，獲得持續穩定的發展；

●?公司內部核心能力和治理水平得到提升，并建立了科學合理的薪酬激勵機制和績效管理體系，激活了工作團隊的積極性。