房地產項目開發

競拍取得土地；強周期性

項目效益分享

跟隨市場

現金+項目跟投（核心人員強制跟投）

鼓勵員工積極創造經營成果并共同分享，留住有價值、有創造力人才

保險銷售

高度競爭；勞動密集型；業績可直接計算

銷售提成

跟隨市場

低底薪+高提成，重視短期銷售激勵

重視直接業績成果，短期性強，引人留人難

醫藥研發

高風險、高回報；技術密集型

年薪制

跟隨市場-領先市場

高底薪+中長期激勵

高薪吸引人才，并能適當去除人才的短期化思維

快消飲料

高度競爭；品牌導向，市場營銷導向

合伙制

跟隨市場-領先市場

經營團隊持股

鼓勵員工為自己干，積極參與經營，實現共贏

基金投資

高風險、高回報；資本密集型

項目效益分享

跟隨市場-領先市場

現金+項目跟投（核心人員強制跟投）

要求員工關注資本回報，對投出去的錢負責

城市供水

現金流穩定，主要依靠水資源開展業務

崗位工資

跟隨市場

崗位工資為主

員工只需要按部就班完成工作即可

……

經典型戰略：做大

追求行業領導地位與長期穩定發展

略有滯后-跟隨市場

現金為主/崗位工資為主

——

適應型戰略：求快

通過不斷調整，快速適應新的機會與條件

跟隨市場-略有領先

現金為主/重視短期激勵，考慮利潤分享、業績獎金等激勵方式

——

愿景型戰略：搶先

依托企業現有資源，孵化新業務

跟隨市場-略有領先

可考慮現金+股權的結構/激勵偏向中長期，可考慮超額利潤分享、股權期權等激勵方式

可鼓勵不在現有業務核心崗位上，但能力較為突出且野心較強的中層員工參與業務

塑造型戰略：協調

與資源或能力能形成互補的合作方在新領域共同探索

略有領先-領先

可考慮現金+股權的結構/激勵偏向長期，考慮股權期權、員工持股等激勵方式

可考慮引進外部具有一定資源與能力的經營團隊，對其實施高管持股

重塑性戰略：求存

以“節約”的方式應對惡化的環境，并積極尋求第二增長曲線

略有滯后-滯后

現金為主/崗位工資為主

努力控制開支，對末尾員工實施凍薪乃至降薪，對須保留的人才，適當時可考慮股權代替工資

雙元性創新：變通

企業存在多個發展水平不一的業務

混合：不同業務不同策略——根據細分業務特征及企業在該業務上的戰略選擇，確定其薪酬模式、水平與結構

企業需要考慮業務間的平衡，尤其是中層業務干部層面，為保障這一群體適當的流動性，需要重視內部公平性

直線職能制

以職能進行組織劃分，崗位及其職責構成組織最基本的單元

現金為主/崗位工資為主

事業部制

以產品線劃分組織單元，每一事業部是一個利潤中心

現金為主/重視對事業部的激勵，主要采取利潤分享、業績提成或獎金等現金類激勵方式

混合制

劃分前中后臺：在中后臺以職能進行組織劃分；在前臺以產品線劃分事業部

對中后臺與前臺采取差異化的策略：中后臺以崗位工資為主；前臺除崗位工資外，更加重視激勵設計，采取利潤分享、業績提成或獎金等現金類激勵方式

矩陣制

既有職能部門也有產品線條；由職能和產品線聯合構成的項目組開展工作

崗位工資+以項目為核算單元的獎金包

母子公司制

一般總部是管理型總部，業務下沉到子公司

?? 總部的薪酬職能涵蓋到總部各部門、子公司負責人及子公司工資總額；其中，職能部門以崗位工資為主，子公司負責人可以是圍繞經營業績考核的崗位工資與業績工資，也可以在此基礎上實施偏向中長期的利潤分享、股票期權、高管持股等措施

?? 子公司則根據自身所處行業，以集團工資總額管理為前提，自行實施員工薪酬管理